成（chéng）都安防工程公司是从事安防（fáng）装备的施（shī）工、装置、保护和效力的企业（yè）。作为成都安防生产企业与用户之间的中介和桥梁，它在（zài）推动成（chéng）都安（ān）防职业快（kuài）速开展的进程中起（qǐ）着至（zhì）关（guān）首要的作（zuò）用（yòng）。我国安防工程企业起步于上个世纪80年代，经过30多年的开展（zhǎn），现在的安防工程（chéng）企（qǐ）业不论是范围实力，仍是技能水（shuǐ）平（píng）都有了很（hěn）大的提高，逐步开展（zhǎn）成（chéng）为安防职业的主（zhǔ）力军。

目前（qián），随着成都安防工程的扩大化，我们的队伍越来（lái）越强（qiáng）大，新进入的（de）体系集成（chéng）与公司不断（duàn）压境（jìng），原有的（de）成都安（ān）防公司已越来越感觉到（dào）生计的压力，再加之厂（chǎng）商渠道扁平化的履行，成都安防公司的赢利空间（jiān）一再（zài）被揉（róu）捏。所以现在（zài）成都安防公司的境况越来越困难，面临着许多问题和应战（zhàn）。

1.项（xiàng）目资源紧张。这首要表（biǎo）现在三个方面：一是新建的（de）政府（fǔ）项（xiàng）目很大一部（bù）分被外地（dì）的集成商（shāng）承揽（lǎn）。他（tā）们更（gèng）多资金、更具资（zī）源，这让本地优（yōu）异的工程商压力倍增。二是（shì）房地产泡沫经济。几年前，房地产项目建设多，遍地开花，但随着（zhe）房（fáng）地（dì）产商（shāng）场的饱满（mǎn），弱电出资小、欠款多，许多工程（chéng）商想（xiǎng）做而不敢做。

2.同行增（zēng）多，竞赛加（jiā）大。因为安防工（gōng）程商入（rù）行门槛较低，对注册资本（běn）及（jí）人员技能资格要求不高，企业不需求（qiú）大型厂房和（hé）高（gāo）档设备，不必大量（liàng）垫资，甚至有些项（xiàng）目（mù）可直接取得预付资金，如此一来，大大缓解了工程商（shāng）的资金压力。这就（jiù）导致了商场（chǎng）上出现良莠不（bú）齐、无序竞赛的局面。

3.价格战。“价格战”似乎是不管（guǎn）在哪不管什（shí）么时候都会谈起的一个（gè）话题（tí）。因为这确实是全（quán）职业一（yī）起面临但短期又无（wú）法处理（lǐ）的（de）一（yī）个难题。价格战来自上游的厂（chǎng）商，来自同行的PK。厂家为了（le）比（bǐ）例增加，开（kāi）端（duān）了（le）价格战，这就（jiù）导致工程商能加载在产品上的毛（máo）利（lì）下（xià）降，而许（xǔ）多服务本钱（qián）又很难在（zài）其它服务项目中表（biǎo）现。一起，同行为了拿到项目，贱价竞（jìng）赛，更是让人精疲力尽。

4.技能问题。短（duǎn）少技能（néng）性人才：大部分工程上在技能（néng）层面上仍是比较薄弱，比（bǐ）较依靠厂商（shāng），首（shǒu）要是人才本钱较（jiào）高，并且工程公司的性质比（bǐ）较难留（liú）住人（rén）才。信息不对称：商场上的产品和计划数不（bú）胜（shèng）数，工（gōng）程商（shāng）在有项目（mù）需求时找不到适宜的产品（pǐn）和（hé）计划，工程商和厂商之间的信息（xī）脱节（jiē）是根本原因。

5.办理水平不高。在企业办理方面（miàn），工（gōng）程商（shāng）多数是以项目为中心，企业负责人就（jiù）是项目负责人，大一点的企（qǐ）业则（zé）可能分工详尽一些（xiē）。在（zài）这种运营形式（shì）下（xià），企（qǐ）业在相关办理流程与操作标准上并（bìng）不齐备，更（gèng）不（bú）必说企业办理的思路与方（fāng）法。因而（ér），会造成办理不（bú）善，常常需（xū）求（qiú）负责人（rén）来应对或处（chù）理。在办理上跟那些比（bǐ）较标准的弱电（diàn）集成商有较大距离。

以上都是成都安防公司（sī）所面临的困境，那么我们要（yào）如何突破（pò）困境，逆向生长呢（ne）！在此，小编（biān）提（tí）出如（rú）下（xià）主张：

1、多种途径处（chù）理资金问题（tí）

现在（zài）大（dà）部分（fèn）大型项目都需（xū）求（qiú）工（gōng）程商先垫资开工（gōng），即工程（chéng）前期（qī）没有预付款，往往只能是先得到甲（jiǎ）方的一个（gè）许（xǔ）诺。所以，资（zī）金能（néng）力也（yě）是安防工程商不容忽视的问题之一。所以安防工（gōng）程商还（hái）必须要有必定（dìng）的经济实力，或许（xǔ）与银行有信得过的（de）合作（zuò）关系，必要（yào）时能用工程中标（biāo）的条件等贷出（chū）款（kuǎn）项，以处理垫支工程（chéng）款的问（wèn）题。

2、多点开花，星星之（zhī）火也能够燎原

现在（zài），关于安防（fáng）工（gōng）程商来（lái）说（shuō），需求（qiú）充沛（pèi）发掘细分商场（chǎng）的（de）潜在需求，丰厚自己的处理计（jì）划，在店肆监控、校园、客运站、景区等细分范畴依（yī）然存在着巨大的金矿（kuàng）等候发（fā）掘。大工程项目被包养了，那就去寻觅中小（xiǎo）型的安防（fáng）工（gōng）程项（xiàng）目。积少成多，要知道星星之火相同能够燎原。

3、用（yòng）品牌打造自己（jǐ）的（de）优势

大（dà）型安防项目（mù）投标中，企业规模成绩、过去项目堆集的经历与（yǔ）职业口碑，是（shì）在（zài）竞赛中脱颖而出的要害（hài），尤其是现在（zài）雪（xuě）亮（liàng）工程多以政府投标为主，公司的品牌与项目经历（lì）都是政府极为（wéi）垂青的。因而，多（duō）年来建立起来（lái）的品牌（pái）是（shì）在（zài）职（zhí）业竞赛中取（qǔ）得（dé）有利位置的重要因素（sù），逐步构成品牌壁垒（lěi）。

现在这个（gè）市场（chǎng），吸（xī）金（jīn）含（hán）量如此（cǐ）高（gāo）的明星也（yě）要转型，更（gèng）何况（kuàng）我们（men）成（chéng）都安防公司（sī），总（zǒng）之，目前我（wǒ）们只有一条路，不转型就（jiù）等于死，是破茧（jiǎn）成（chéng）蝶，逆境重生，还是固步自封（fēng），墨守成规，且看你（nǐ）如何选择（zé）？